① 名刺だけ増えて、関係が深まらないケース
❌ 失敗行動
- 名刺交換しただけで終わる
- その後の連絡が「宣伝・告知」ばかり
- 相手のことを覚えていない・調べていない
- 「今度何かやりましょう」で終わる
⭕ うまくいく行動（改善）
- 24時間以内に一言フォロー
👉「今日はありがとうございました。〇〇の話、とても参考になりました」
- 相手の活動をよく見て、共通点に触れる
- まず「役に立てること」を探す
👉 情報共有、紹介、感想、応援コメント など
- いきなり仕事の話をしない
👉 関係づくり → 仕事はその結果
② 少人数でも深い関係をつくる人の行動
❌ 失敗行動
- 付き合いが「仕事の話だけ」
- 利益にならないと会わない
- 弱みや悩みを一切見せない
- 「予定が合わない」で会う機会を作らない
⭕ うまくいく行動（改善）
- 年に数回、短時間でも会う（ランチ・お茶）
- 近況や家族の話も共有
- 失敗談・迷いを話せる関係をつくる
- 小さな共同作業を一緒にやる
👉 イベント手伝い／資料作り／相談の壁打ち
共通体験が増える＝信頼が深くなる
③ すぐ見返りを求める人 vs 信頼される人
❌ 失敗行動
- 紹介された直後に「次も紹介お願いしますね」
👉 少し要求っぽさが残るので注意
- 断られると不機嫌になる
- 人を“利用価値”で見てしまう
- 「損得」で行動が変わる
⭕ うまくいく行動（改善）
- 紹介の後は、まず丁寧なお礼＋経過報告
- 断られても関係を切らない
- 相手のメリットを先に考える
- 「返報性」を期待しない
👉 結果として
あとからチャンスが自然に戻ってくる
④ 連絡の仕方で人柄が伝わる
❌ 失敗メッセージ
- 「資料ください」「データ送ってください」
（要件だけ・感謝ゼロ・雑に見える）
⭕ 良いメッセージ
「先日はありがとうございました。
共有いただいた内容、とても助かりました。
追加で１点だけ、関連データをご送付いただけますか？」
🚩 ポイント
- 感謝 → 背景 → 依頼 → 配慮 の流れ
- 「時間を奪う側」という意識を持つ
💡 文章の質 ＝「その人への印象が貯金されていく
⑤ 会って話す時間が、関係を深くする理由
❌ 失敗行動
- オンライン・チャットだけで済ませる
- 用事があるときだけ連絡する
- 「忙しい」を理由に人と会わない
⭕ うまくいく行動（改善）
- 目的がなくても近況ランチ・お茶を入れる
- 相手の話を7割聴く（自分3割）
- 相手の価値観・人生観を知ろうとする
👉 仕事の外の会話が、深さをつくる
🔑 最後に ― 深い人脈をつくる「５つの実践習慣」
- 売り込みより、まず相手の話を聴く
- 小さな共通体験をつくる
- 困ったときだけ連絡しない（普段から温める）
- 感謝・配慮・敬意を言葉にする
- “人として好きかどうか”で付き合う
人脈＝数ではなく
「一緒に過ごした時間の厚み」
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