相続対策は、
「資産額によって正解がまったく違う」
ここを外すと、ほぼ確実にズレます。
日本の一般家庭のリアルな資産ゾーン
① 多くの人がここ
金融資産の中央値
👉 数百万円〜1,000万円前後
- 貯金はそこそこ
- 株や投資は少なめ
- 「相続税は関係ない」と思っている人が大半
② 一般家庭の平均像
不動産を含めた純資産の平均
👉 約4,000万円前後
- 自宅（土地＋建物）が資産の大部分
- 現金は多くない
- 相続税より「どう分けるか」「現金は足りるか」 が問題になりやすい
③ ここから上位層
👉1億円超の資産
- 日本全体では少数派
- 相続税が現実的に関係してくる
- 節税・評価圧縮を考える意味が出てくるゾーン
④ ごく一部の富裕層
👉2億円超の資産
- 本当に限られた層
- 専門家チーム（税理士・弁護士等）が前提
- 節税・組み替え・法人化などがテーマ
超重要な結論（ここがズレやすい）
多くの人（①〜②）は
👉 節税より先に考えることがある
それは
- 家族が揉めないか
- 分けられる形になっているか
- 相続税や手続き費用を払う「現金」があるか
ひとことでまとめると
相続対策は「資産が多い人向け」ではない
むしろ「資産がそこまで多くない人ほど、準備が大事」
👉営業トークで語られる内容は、
最初から“上位層向け”の話であることが多い。
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