「特別感がなくなる」とはどういう意味か
これは
買主（特に業者）に対する心理
です。
不動産業界では
情報が限定されている土地
→ 掘り出し物
どこでも出ている土地
→ 売れ残り
という印象になります。
例えば
1社だけが持っている土地
水面下情報
これは
早く買わないと他に取られる
という心理が働きます。
逆に情報が広がると
- SUUMO
- レインズ
- 複数会社
で出ると
買主はこう思います。
「まだ売れてない土地」
つまり
急がなくなる
これが「特別感がなくなる」
という意味です。
ただしこれは半分本当で半分営業トーク
理由は
一般の住宅客は広く出した方が売れやすい
からです。
むしろ
広く出ないと
見つけてもらえない
一方 ビルダー（建売会社）の世界
ここは少し違います。
ビルダーは
情報の順番
がとても重要です。
ビルダー1番手とは
土地情報を
最初に紹介された会社
です。
この会社は
- 図面検討
- 収益計算
をします。
1番手のビルダーは
土地を
一番高く出す可能性
があります。
理由
他の会社に取られたくない。
しかし問題が起きます
1番手のビルダーが
「検討します」
と言ったまま
時間が経つと
その情報は
業界に広がります
すると後から来た会社は
こう思います
「1番手が買わなかった土地」
つまり
何か問題あるのでは？
と考えます。
その結果
後から来たビルダーは
価格を下げる
買わない
ことが多いです。
だから業界では
土地情報は
1番手が重要
と言われます。
まとめ
一般客向け売却
広く情報を出す方がよい
理由
見つけてもらえる
ビルダー向け売却
情報の順番が重要
理由
1番手が価格を出す
実家売却でよくあるパターン
実家の土地は
- ① 建売用地
- ② 個人住宅
両方の可能性があります。
だから
売り方を考える必要
があります。
プロがよくやる売り方
- ①まずビルダーに打診（1〜2週間）
- ②ダメなら一般市場へ公開
これを二段階売却といいます。
これは実は相続不動産を扱う会社がよく使う方法です。
コメント